Arrow Electronics, pemimpin global dalam solusi IT dan layanan bernilai tambah, telah lama dikenal karena keahlian teknisnya yang mendalam dan kemampuannya membantu vendor serta penyedia IT untuk mempercepat pertumbuhan. Mengkhususkan diri dalam berbagai solusi IT, Arrow bermitra dengan perusahaan terkemuka, termasuk Gigamon, untuk menawarkan solusi keamanan mutakhir kepada pelanggannya. Dalam percakapan terbaru dengan Tony Post, Manajer Pemasok di Arrow, kami membahas kemitraan antara Arrow dan Gigamon, sinerginya, dan bagaimana mereka bekerja sama untuk mendorong masa depan keamanan.
Siapa Itu Arrow?
Didirikan pada tahun 1935, Arrow Electronics adalah distributor global komponen elektronik dan solusi komputasi perusahaan. Perusahaan ini memperluas usahanya ke distribusi pada tahun 1950-an dan go public pada tahun 1979. Saat ini, Arrow beroperasi secara global, menawarkan layanan rantai pasokan, dukungan rekayasa, dan berbagai solusi IT yang komprehensif untuk memungkinkan teknologi di berbagai industri kunci.
Budaya dan Nilai Perusahaan
Budaya Arrow berakar pada inovasi, kolaborasi, dan fokus pada pelanggan. Perusahaan ini menekankan keberagaman, inklusi, dan pembelajaran berkelanjutan sambil mendukung pertumbuhan profesional. Dasar etika mereka, inisiatif keberlanjutan, dan komitmen untuk membantu pelanggan menavigasi tantangan teknologi yang kompleks menjadi bagian inti dari filosofi bisnis mereka.
Gigamon: Mitra Utama
Ketika diminta untuk mendeskripsikan Gigamon dengan satu kata, Tony Post mengatakan, “Visibilitas.” Dia menekankan bahwa solusi Gigamon sangat penting untuk penawaran keamanan Arrow. “Visibilitas ke dalam lalu lintas lateral dan terenkripsi, dikombinasikan dengan Application Metadata Intelligence, sangat penting untuk meningkatkan SIEM dan seluruh tumpukan keamanan,” kata Post. Tingkat visibilitas ini memastikan bahwa tim keamanan dapat melihat semua yang terjadi dalam jaringan mereka, bahkan lalu lintas terenkripsi atau lateral yang mungkin terlewat oleh alat tradisional.
Solusi Keamanan dan Peran Gigamon
Gigamon memainkan peran penting dalam portofolio solusi keamanan Arrow. Banyak inisiatif keamanan modern, seperti XDR/NDR, SIEM, Zero Trust, dan visibilitas ke lalu lintas terenkripsi, bergantung pada telemetri jaringan agar efektif. Gigamon menghilangkan titik buta jaringan yang sering tidak terdeteksi oleh alat keamanan tradisional. Arsitekturnya, yang memungkinkan “instrumentasi sekali, kirim aliran telemetri yang dioptimalkan ke siapa pun yang membutuhkannya,” mengurangi hambatan dalam mengimplementasikan alat baru di masa depan, menjadikannya komponen penting dalam setiap arsitektur keamanan.
Memperluas Jangkauan Pasar dan Aksesibilitas
Kemitraan antara Arrow dan Gigamon membantu memperluas jangkauan pasar dengan mendidik mitra tentang Deep Observability Pipeline milik Gigamon. Pipeline ini meningkatkan keamanan dan visibilitas di seluruh lingkungan fisik, virtual, dan cloud. Integrasi solusi Gigamon dengan alat keamanan lainnya menciptakan cerita “lebih baik bersama” yang menguntungkan baik Arrow maupun mitra saluran mereka, mendorong penjualan simbiotik antara Gigamon dan alat telemetri jaringan lainnya.
Tonggak Sejarah dan Pencapaian
Tonggak penting dalam kemitraan antara Arrow dan Gigamon adalah memenangkan penghargaan Distributor of the Year dari Gigamon pada tahun 2024. Penghargaan ini menyoroti keberhasilan kolaborasi mereka dan kekuatan usaha gabungan mereka dalam memberikan solusi visibilitas jaringan yang mutakhir.
Pelatihan dan Dukungan untuk Mitra Saluran
Arrow memberikan dukungan komprehensif kepada mitra salurannya, memastikan mereka dilengkapi untuk menjual dan menerapkan solusi Gigamon dengan efektif. Tim khusus Arrow, termasuk pakar penjualan, pemasaran, dan rekayasa, menawarkan pemberdayaan produk, dukungan sepanjang siklus penjualan, dan materi pemasaran untuk membantu mitra mendidik pelanggan dan mendorong peluang bisnis baru.
Kisah Sukses dan Dampak pada Hasil Pelanggan
Dengan memanfaatkan intelijen pasar dan ekosistem mitra saluran Arrow, perusahaan telah berhasil mengidentifikasi peluang baru untuk solusi Gigamon. Kolaborasi ini telah membantu memperluas pipeline, menghasilkan bisnis tambahan, dan mendukung kebutuhan keamanan pelanggan bersama.
Evolusi Nilai Tawaran Kerja Sama
Melihat ke depan, nilai tawaran Arrow + Gigamon terus berkembang untuk menangani lingkungan jaringan hibrida yang dinamis yang muncul seiring dengan transformasi digital. Seiring lebih banyak organisasi yang mengadopsi multi-cloud, edge, dan penerapan IoT, Gigamon mengintegrasikan otomatisasi, analitik berbasis AI, dan visibilitas berbasis perangkat lunak ke dalam solusi mereka. Evolusi ini tidak hanya meningkatkan keamanan dan kinerja jaringan, tetapi juga menyederhanakan manajemen, memberikan pendekatan yang lebih gesit kepada reseller Arrow dan pelanggan mereka untuk infrastruktur jaringan modern.
Umpan Balik dari Reseller
Reseller melaporkan bahwa mengintegrasikan solusi Gigamon ke dalam portofolio mereka membantu mereka menawarkan visibilitas jaringan dan manajemen lalu lintas yang lebih canggih, yang sangat penting untuk meningkatkan keamanan dan kinerja. Diferensiasi ini membuka peluang baru bagi reseller untuk memperdalam hubungan dengan pelanggan dan meningkatkan margin dengan memposisikan diri mereka sebagai mitra strategis dalam mengelola infrastruktur jaringan yang kompleks.
Nilai Unik yang Dibawa Gigamon ke Portofolio Arrow
Gigamon menambah nilai signifikan pada portofolio Arrow dengan menyediakan satu sumber visibilitas jaringan yang menyeluruh di seluruh lingkungan komputasi modern yang ditawarkan Arrow — fisik, virtual, dan cloud. Yang tak kalah penting, Gigamon dapat mengirimkan aliran telemetri jaringan yang dioptimalkan ke alat keamanan, jaringan, dan aplikasi dalam berbagai format yang sesuai dengan masing-masing. Gigamon dapat memaksimalkan kemampuan, efisiensi, dan ROI dari alat yang ada, sambil menyederhanakan evaluasi dan penerapan alat baru.
Kesimpulan
Kemitraan antara Arrow dan Gigamon adalah contoh utama bagaimana kolaborasi antara pemimpin industri dapat mendorong inovasi dan memberikan solusi yang berarti untuk tantangan keamanan yang dihadapi oleh organisasi masa kini. Dengan komitmen bersama terhadap visibilitas, keamanan, dan kesuksesan pelanggan, Arrow dan Gigamon siap untuk terus membuat kemajuan signifikan di industri keamanan.
Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih lanjut, Anda bisa menghubungi Gigamon Indonesia untuk mendapatkan informasi lebih detail mengenai solusi yang mereka tawarkan. Atau, Anda juga bisa menghubungi PT. iLogo Infralogy Indonesia untuk mendapatkan panduan lebih lanjut terkait solusi yang dapat diimplementasikan di perusahaan Anda.